À qui s’adresse cette formation ?

Le Diplôme professionnel d’études supérieures commerciales et le titre de Responsable commercial en vente ou mercatique doivent permettre aux professionnels commerciaux, techniciens, administratifs, cadres, créateurs d’entreprises… d’élargir leurs champs de compétences et de valoriser un parcours professionnel par un diplôme de l’enseignement supérieur.

Elle s’adresse aussi aux porteurs d’un projet professionnel qui vise à la création d’une entreprise ou à une reconversion vers la fonction commerciale.

Conditions d’admission

Titulaires d’un Bac +2 dans le domaine de la vente, du commerce ou de la gestion.
Les candidatures sont validées par une commission, après examen d’un dossier.

Organisation

Par l’alternance :
• Les cours se déroulent au Cnam Champagne-Ardenne, à Reims.
• Cours en alternance Entreprise / Cnam (rythme hebdomadaire : 3 jours entreprise, 2 jours Cnam).
• Durée : 2 ans
• Rentrée : 6 octobre 2008

La formation est déclinée en deux parcours successifs :

• Parcours Diplôme professionnel d’études supérieures commerciales

L’objectif de la formation est de former des gestionnaires polyvalents répondant aux besoins des entreprises et plus particulièrement des PME. Préparer à un raisonnement économique étayé par les outils théoriques actuels dans les trois domaines fondamentaux au fonctionnement d’une entreprise que sont le juridique, l’économie gestion et le management. Concevoir et mettre en oeuvre une étude de marché, savoir opter pour les choix stratégiques pertinents.

• Le management (5 crédits)
• La méthodologie (5 crédits)
• Les études documentaires (2 crédits)
• L’économie / La gestion de l’entreprise (5 crédits)
• L’anglais commercial (4 crédits)
• La mercatique (6 crédits)
• Les stratégies commerciales - Le mix (6 crédits)
• Les techniques commerciales (5 crédits)

• Parcours Responsable commercial

L’objectif est de former des gestionnaires capables d’élaborer une stratégie commerciale et de la mettre en oeuvre en fonction des ressources et contraintes de l’entreprise.

• Les méthodes de recherche en mercatique (3 crédits)
• Le management et son environnement (6 crédits)
• La communication et l’anglais commercial (10 crédits)
• Les études commerciales (6 crédits)
• La mercatique relationnelle (6 crédits)
• La gestion commerciale : les outils (6 crédits)

• Enseignements spécifiques (adaptation locale, 15 crédits) :

• Stratégie de distribution
• Marketing du vin
• Marketing des services
• Marketing des activités touristiques
• E-business

• Mémoire (8 crédits)
• Expérience professionnelle, 1 an d’alternance (14 crédits).

Diplômes délivrés

• Le Diplôme professionnel d’études supérieures commerciales (Diplôme d’établissement, Bac +3) et le Titre de Responsable commercial en vente ou mercatique (Diplôme ICSV - RNCP II - Bac +4).

Validation de la formation

• Les modules de formation sont évalués par du contrôle continu, des sessions d’examens finaux, des dossiers de synthèse et le mémoire final.
• Un jury de passage est organisé à la fin de la première année. Pour la délivrance du diplôme, l’auditeur doit obtenir une moyenne de 10/20 aux épreuves des unités d’enseignement et une note au moins égale à 12/20 à son mémoire.

Débouchés

Ce diplôme permet d’évoluer vers les fonctions d’assistant ou de responsable : études, produits, ventes, clientèle, marque. Il permet d’exercer les métiers d’ingénieur d’affaires, d’agent commercial, de créateur d’entreprise…